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全手壶为例,做得好的不便宜,如何量化这个“不便宜”其实很关键,也可以看穿很多商家暴利的伎俩。首先成本分析,做一把全手壶很花时间,工手多半晚上做壶(比较安静),壶型容易、技法熟练的耗时短点,壶型复杂,很难把握的耗时比较长,总得来说一把壶平均两至三天,也就是说一个工手一个月无休,很拼命地做,全手工的壶大概能做十到十五把壶。烧成成品可能还有折损率,其实一个工手一个月能有十来把比较完美的作品就很不错了。
一把壶售价1000,那么刨去窑烧、泥料钱、包装、折损、路邮费的硬成本,估计净收入在600左右,若工手和所有销售各占一半(工手的工时手工费、壶商的利润两方面),那么工手做一把壶,可以赚300,十把壶等于一个月3000元,基本就是一个普通工人的月收入。所以千元左右要找到做得好的,有性价比的壶其实很有难度。停留在这个区间里的壶对于大多数壶商来说都是滥竽充数的东西,很多也是仿全手,料子上也不一定能求一个靠谱。
所以,性价比并不是越便宜越好,而是所谓的和我一个价的没我好,譬如上一期的最后两把,大几千的价码可能吓退了好多人,但从壶品质来说,绝对是镇店级的东西(巨品,形佳,堂间一摆,气势大杀四方,一般街面茶铺怕还杀鸡用不了这牛刀),也算修肌肉炫耀炫耀,壶友中没有开店的,不然必定求贤若渴。
要挖性价比,那必须是深巷美酒,找到不易,且自珍惜。乱码寻壶的视野也是由宽至窄,一旦碰到有实力、有性价比、有交代的工手就死死盯住,乱枪打鸟肯定不会有深层次的交流,这方面,弱水三千我只取一瓢,看我跳的能人都不能创造高性价比?
今天这四把,应该算是实用级别的性价比,这一千左右的价位,也是广大壶友最适选择的区间,泥、形、工方面能好到什么程度,就等请大家一赏一评。
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