[随聊] 翡翠卖家面面观 [复制链接]

蓝天伊人

冰清玉洁(6级)

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电梯直达

楼主

发表于 2011-7-27 17:28:56 |只看该作者 |倒序浏览

   因为喜欢CC，所以闲时会逛实体店，看到各种各样的卖家，今天跟大家聊一聊。
1、良师益友型。这类卖家从面相上看大都慈眉善目，笑容可掬。除非买家有明确的意向，否则他们不会一直紧盯着你问你要买什么。相反，他们多会和你聊翡翠的知识，解答你的疑惑，还会拿出相关的CC与你一同切磋。谈的开心，还会看茶，和这样的卖家聊天，能学到不少东西。有时聊了个把小时，一件不买，怪不好意思的，但是人家无论是语气还是脸色都还是那么和蔼，一点都没有不高兴。就算有时买家评论CC不好或者贵了什么滴，人家也是尽量解释，毫不愠恼。久而久之，大家都喜欢去他家，有时是买cc,有时是让他帮忙看看自己的宝贝，有时甚至只是纯粹拉家常。我觉得，这样的商家才是真正的儒商，有风度有热情有耐心，这样的商家通常会有自己固定的客户群。类似的东西和价格，买家当然求个舒心了。
   2、邻家大姐型。有个卖CC的美女性格热情豪爽，很有亲和力。她的店里经常聚了一堆MM拉家常，真的是拉家常，和CC一点关系都没有。要不是那满柜台的CC，你可能以为她就是个邻家大姐。有次一个MM说自家孩子长痱子了，大姐立马变戏法似地拿出了瓶花露水，硬是塞给MM，呵呵，而且大姐高兴的时候还会拣一个小平安扣啊豆子啊的送给顾客。经常是，买CC只用十分钟，拉家常用了一下午。所以，那里哪里是珠宝店，基本成为MM俱乐部了。不过那样的感觉真好，因为同样的兴趣爱好大家聚到一起，谈的不仅局限在CC，还有好多其他的家长里短，气氛很好。
   3、精明能干型。这样的卖家通常话不多。你问他这个怎样，那个怎样，他会用最简短的语言回答你。他不会说很多干扰买家的思维，更不会强行推销。但是，在一些关键时刻，例如买家淘汰了一堆挂件，在最后两个挂件中纠结，眼看纠结得快成麻花了，此时卖家就会适时地帮你拿个主意。例如，同样类型的一大一小如何决策，他会说，如果自己戴就拿小一点的，如果收藏就拿大一点的。有时买家脑子一热，都拿了。此时卖家反而会告诫你：同样类型的东西没必要拿那么多啊。多好的卖家，总比那些一看到顾客犹豫不绝就说“女人要对自己狠一点，两件都拿下吧”好吧。两件都拿下？还一洗一换呢。

未完待续。

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xiaoyaoran	+ 10	总结得好啊，后面几种卖家常见啊，不限于翡.
兰仙	+ 10	很认真的贴，是“逛翡翠店经历”的续！.

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蓝天伊人

冰清玉洁(6级)

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沙发

发表于 2011-7-27 17:29:13 |只看该作者

本帖最后由蓝天伊人于 2011-7-27 18:55 编辑

   接上回，精明的卖家还能很有效地和买家沟通。例如“我想要个透一点绿一些的”，“奥，冰种带绿的”，然后你想像的东西就出现在眼前了。所以，和这类卖家打交道感觉轻松，专业，放心。
   4、王婆卖瓜型。这样的卖家，他的东西无论是偏色的底灰的还是种嫩的，都是最好的。
      “这个好绿啊。”
      “这是帝王绿。”
      “这个真透啊。”
      “这是玻璃种。”
         “这个好像没那么透。”
         "这个底子细。”
         “这个棉多。”
         “有棉说明是天然的。”
         “这个有道裂。”
         “哪啊，这是色跟。”
         “能用手扣到拉。”
            “玉纹，十玉九纹嘛。”
            “指甲都能陷进去啦。”
            “比较大的纹唉。”

            在他们口中，翡翠上所有的瑕疵都是天然品的象征，绝非品相不好。豆种说成糯种，甚至冰种。有些新手容易被忽悠，买下有较大瑕疵的CC。
            5、见风使舵型。
               “老板，想买个一千以内的CC."
               “那边，自己看。”
               “老板，想买个五千左右的CC。”
               “送人还是自己带啊？我帮你挑。”
               “老板，想买个一万的CC。”
                  “翠花，上香茶。”

            6、好为人师型。这种卖家与第一种卖家一样有着丰富的专业知识，也乐于分享，不同的是听不进别人的意见。
               “老板，想看个绿水的CC。”
               “绿水？那是偏门，你看这个，白色高冰，多白，多亮。绿水比它差远啦。”
                  奥，好吧，虚心向学。
                  “那有没有小点的？”
                  “要小的干嘛？小的一点投资价值都没有。买了也是浪费钱。不如买大的。”
                  “还是拿个绿水的看看吧。”
                  “好吧，既然你坚持，拿就看看这个………………白底青的。”
                     ！！！？？？
                  “带绿的好啊，你不知道啊，翡翠就是玩绿的唉………………”
                  我只好飘向门口。
                  不同的性格决定了不同的卖家的风格。当然不同的买家也会喜欢不同的卖家。除了CC的魅力，人的魅力也很重要。以上只是其中的一小部分。欢迎各位同学补充。